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En un entorno digital cada vez más competitivo, las marcas necesitan destacarse no solo por precio, sino también por relevancia y diferenciación. Ese fue el desafío que enfrentó Stanley, al buscar incrementar su visibilidad y performance dentro de Mercado Libre.
El desafío: destacarse en categorías clave
Stanley quería posicionar sus productos en categorías como hogar, herramientas y jardín. Su objetivo era claro: llegar a audiencias específicas, destacar atributos de sus productos como potencia, autonomía y diversidad de aplicaciones, y convertir esa visibilidad en ventas reales.
La solución: una estrategia de Retail Media full-funnel
Stanley trabajó junto a Mercado Ads para implementar una estrategia full-funnel que abarcara desde la generación de awareness hasta la conversión directa en ventas. Utilizaron los formatos nativos y exclusivos de Mercado Libre, tales como:
- Sliders en la homepage para destacar novedades o promociones especiales.
- Landing pages personalizadas para mejorar la experiencia de navegación y resaltar los beneficios clave de la marca.
- Audiencias segmentadas para impactar en momentos decisivos del journey de compra.
Esta estrategia les permitió estar presentes a lo largo de todo el proceso de decisión de compra del usuario, con mensajes y formatos adaptados a cada etapa.
Los resultados: performance y relevancia
Stanley logró:
- Aumentar su visibilidad en momentos clave del funnel de conversión.
- Llegar a las audiencias correctas con mayor precisión y menor dispersión de presupuesto.
- Mejorar sus ventas dentro de la plataforma, sin resignar branding.
"Con Mercado Libre logramos llegar a audiencias específicas dentro de nuestra categoría. Esto mejora nuestro performance, pero también construye marca", afirma Francisco Javier Rojas Campos, Sr. e-commerce Manager de Stanley.
Conclusión
El caso Stanley demuestra que el Retail Media no es solo una herramienta táctica, sino una palanca estratégica para marcas que desean escalar su negocio en plataformas de e-commerce. Con una correcta lectura del comportamiento del consumidor y una ejecución bien diseñada, es posible generar resultados concretos en todo el funnel.
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